首先我給自己忠告是調(diào)整好心態(tài)。

擺正自己的心態(tài)，要記住現(xiàn)在還是一個(gè)打工仔，一個(gè)必須要努力的打工仔。

如果有這樣的心態(tài)那事情一切就都順利了，對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要擺正心態(tài)，生意場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)手，不能簡(jiǎn)單地以你死我活的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

對(duì)自己的客戶(hù)的心態(tài)要微妙很多，不同的客戶(hù)把我當(dāng)成不同的人來(lái)看待，心態(tài)也要隨著客戶(hù)的不同而有所調(diào)整。

大部分客戶(hù)是把你看成商人，一個(gè)大家一起合作的商人，這沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候要做到的就是怎樣做一個(gè)能給他帶來(lái)利益的商人，（這里的利益包括經(jīng)濟(jì)上的利益，學(xué)上上的利益等）怎樣做一個(gè)誠(chéng)信的商人，一個(gè)他能信任的商人。這個(gè)時(shí)候你公司歷年來(lái)的口碑還有你在這個(gè)圈子里積累的信譽(yù)就會(huì)起到很重要的作用，這也就是我在第一篇文章里說(shuō)到你的信譽(yù)如何重要的緣故了，在產(chǎn)品差異化不是很大的今天，很多單子的爭(zhēng)奪最后都落到了信譽(yù)上的爭(zhēng)奪，在客戶(hù)選誰(shuí)的產(chǎn)品都能達(dá)到目的的時(shí)候，誰(shuí)能取得客戶(hù)的信任誰(shuí)能讓客戶(hù)相信他的承諾不會(huì)落空誰(shuí)就能取得最后的勝利。讓我們的目光再清澈些吧，讓笑容再無(wú)邪些吧，聲音再純凈些吧，這些很重要。

切記，信譽(yù)就是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里的生命。